发达国家和展览机构都把建立专业客户支撑体系当作展览专业化的任务

厦门展厅策划　　未来参展策略如何制定？　　　　到2010年，中国展览业如何稳步前进才能超过欧美任何一个国家，真正实现展会经济的大发展，国际展览联盟负责人谈了他的看法　　　　什么才是成功的展会？成功的展会必然具备一定的规模，企业要么不参展，一旦决定加入就要选择规模大一些的展会，因为大规模的展会可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。另外各省市参展主委会评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展会面积的大小。　　　　明确参展目的。企业的参展目的一定要以展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商、合资伙伴等为目的。企业绝不可贪小，在现场零售，以致偏颇参展目的，自毁形象。　　　　选择一流策划组织者。选择有影响力、富有经验及行业的认知度高的策划组织者非常有必要，因为参展是一个庞大的系统工程，从展会推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作都需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能一举成功。大型企业可委托给国内极具实力的广告公司，目前在全国范围内有不少中国优势广告企业，他们的策划能力和宣传推广国内一流当之无愧。　　参展费用不能造成额外负担。在参展费用越来越高的趋势下，企业不能为参展而参展，盲目跻身国际展会行列不仅会自毁未来的参展好趋势，也自毁自己。

博物馆展厅设计比如北京国际博览会的英文缩写是BIE，可以单独使用但是如果放在全称之后，应视其为附属部分。　　基本部分和限定部分构成的展览会名称一般能够将展览会的主要意思表达清楚，因此在大部分场合下可以不使用附属部分。。

展台搭建设计　　说到《金融时报》的影响力，德国前总理施罗德曾表示，他发现《金融时报》是美国总统吃早餐时阅读的唯一一份欧洲报纸　　BBC报道称，培生集团一直都被猜测可能准备出售该报纸。易手的传言最终在本周一传出。　　最终，北京时间23日晚间，日经集团宣布，将以1600亿日元（约合12.9亿美元）的价格收购英国《金融时报》。　　这笔交易的内容包括金融时报报纸业务、网络业务（FT.com）以及TheBanker和InvestorsChronicle在内的相关子刊，但不包括金融时报集团位于伦敦的物业，也不包括其所持有的《经济学人》集团50%的股权。　　不过，在这之前，曾有媒体报道称，与培生集团协商购买的是德国出版集团施普林格。　　施普林格随后却表示，他们并没有计划收购《金融时报》。。

厦门展台策划服务商盗用名义，冒牌招展冒用较有名气的主办方名义招展引起的纠纷时有发生。据有关方面粗略统计，2004年全国冒用名义的展会有10余起，情节严重者发生骗展事件。湖北有人冒用襄樊市政府、园林局、人民广场的名义举办ldquo，襄樊首届精品年货博览会，临近开展时，已收了展费的主办方人去楼空，产生欺诈行为。去年一家公司冒用上海荷雅企龙服务有限公司在北京举办零售业展，另一家公司冒用中国对外经济贸易广告协会的名义办广告展的纠纷也引起业界的注意。类似事件均已构成侵权行为。践踏专利，展品侵权。近年来在国外的展会上都存在展品侵权、损害他人产品专利的行为，不是把别人已申请专利的产品改头换面弄出产品拿来展示，就是剽窃抄袭他人成果被投诉。2002年在德国科龙五金展上，由我国一家公司展品侵权闹出的纠纷事件想起来至今令人不寒而栗。中国公司被投诉后，警察进入展馆查侵权现象，大有封馆之势。东莞家具展上，小厂仿大厂，大厂仿国外，国内家具企业到国外参加家具产品展会都被拒之门外，意大利米兰灯具展也如此，不让中国企业去参展。

厦门企业品牌活动策划公司随着影响力不断扩大，不仅参展车辆令人眼花缭乱，身价也是水涨船高，让我们一睹它们的风采。

其中包括Drupa（德鲁巴印刷、媒体、出版及纸品加工展览会），Wire（国际电线电缆展览会），GDS（国际鞋类展览会）等专业人士推崇的行业盛会早在1999年，作为全球5大展览机构之一的德国杜塞尔多夫展览集团公司与自资成立的世界展贸顾问有限公司在中国创办了杜塞尔多夫展览（中国）有限公司（以下简称：MDC）。凭借母公司的强大背景，MDC迅速建立起完善的硬件配套、专业人才队伍以及客户资源，短短数年间取得了骄人业绩。截至目前，MDC已经在北京、上海、广州、重庆和沈阳设立办事处，在代理德国杜塞尔多夫展览集团在中国招商、推广、及展览咨询等业务的基础上，结合中国的产业发展及市场需求现状，将世界第一的专业展览会带到中国，切实的为展商提供了优质的本土化服务，协助企业拓展商机。过去的数年中，旗下的中国国际全印展、中国国际线缆及线材展览会，中国国际管材展览会、中国国际鞋展middot，鞋机展、中国国际安全生产及职业健康展览会等已成为中国乃至亚洲第一的展览品牌。值得一提的是中国国际全印展（AIP）更荣获ldquo，2006年度中国会展产业品牌展览会30强的奖项。其麾下的ldquo，中国国际线缆及线材展middot，中国国际管材展现已成为全球同类展会第二强，ldquo，中国东莞国际鞋展middot，鞋机展更是中国内地唯一获UFI国际认可的鞋类展会。企业参展热度不减品牌展会层出不穷近年来，杜塞尔多夫以全球第一品牌展览集团作为后盾，并且采用自创品牌策略，例如弃用Drupa印刷展的名称而改用ldquo，中国国际全印会、创办ldquo，中国国际线缆及线材展览会及ldquo，中国国际管材展览会以及ldquo，国际医疗仪器设备展览会（简称：MEDIC）等，定位清晰，不仅给参展商和客户留下深刻印象，而且也达到了平衡风险并获得经济效益的目的。根据杜塞尔多夫全球第一展览企业参展的增长可以看到，中国企业对展会表现出高涨的热情，重装出击，由企业高层负责人带队参展。统计数据表明：2007年国际塑料（14125135.000.96%吧）及橡胶（24580-65.00-0.26%吧）展（简称：K展）以及2008年的Drupa、Interpack，Wireamp，Tube，参展商比上一届都有较为明显增长。统计数据表明：MEDIC展商为4300人，观众达到13.7万人。

洛杉矶邮报在头版还刊登了照片，提醒观众这是城市中的野餐夏洛特展览公司：与媒体共同策划mdash，mdash，mdash，一次ldquo，丑家竞赛位于美国南部的夏洛特展览公司专门举办针对妇女、家庭用品和草坪、农场及圣诞节的活动，该公司副总裁有如下的体验：在杰克逊维尔市举办妇女用品展时，该公司与当地电视台合作，策划了一次为无家可归者捐赠服装的活动，总共为无家可归者捐赠了约2000套服装。凡是到展会购买西装用来捐赠的观众都可以免费入场。另外，在举办家庭用品展时，该公司与其中的一位参展商共同进行了一次ldquo，丑家竞赛，观众争先恐后地将自家的厨房、面板、浴室、院子的照片贴到参展商展位前的布告板上。一时间人流涌动，参展商订单大增。Weathersfield展览公司：成功与否mdash，mdash，mdash，积累多少公共关系这是位于美国康奈提格州的展览公司，主要从事鲜花、礼品、食品、旅艇、娱乐车/野营、儿童用品、高尔夫及钓鱼/户外体育活动展，其东北区营销公司的总裁乔治?哥瑟维斯有以下见解：首先，公司衡量一次促销活动成功与否的标准是它产生了多少公共关系；同时，举行促销活动时一定要与公司的目标观众联系起来。比如举办一些主题研讨会一直都是比较成功的作法，不一定要邀请知名人士演讲，但所选主题很关键。其次，展览会为观众带来愉悦心情很重要，如果观众轻松愉快地进入展馆，那么他们的购买兴致一定不会低。另外，如果在市区举办展览会，一定要考虑观众的停车问题，我们至少在五分之四的展览会中另租场地用于观众免费停车。波特兰展具生产公司：保持新鲜度mdash，mdash，mdash，把会做成一个城市节日丹尼斯middot，史密斯是波特兰一家展具生产公司的副总裁，参与举行假日食品/礼品节，该节曾于1997年在6个城市巡展。他提出了这样的经验：该节为了吸引基本观众即妇女，举行了很多儿童活动，并且在现场提供儿童看护服务。

客户服务的宗旨是客户至上，服务为本客户服务的标志是精通专业，分工细致，工作深入，协调一致。客户服务的重点是对专业客户群，包括展商和专业买家的邀请和服务。客户服务的特征是展商和买家及其他观众，在办展者宣传、组织和协调下能不断进行有效互动，这种互动不仅体现在展会期间面对面的交流洽谈，而且互动还要贯穿于展会后甚至下届展会期间，即全时全过程地互动服务。发达国家和展览机构都把建立专业客户支撑体系当作展览专业化的任务。主要工作包括三方面的内容，一是宣传推介展览吸纳客户。专业的展览公司通常设有专门的宣传部门，根据公司的展览发展需要制定宣传推介计划，主要是选择媒体，利用通信手段和邮寄等手段进行宣传和造势，组织招展团组到各地开展推介活动。大的展览公司都在国外设立分支机构，如德国的展览公司共在国外设有386个展览办事机构，已形成了招展办展网络；小的公司则联合起来以协会的形式设立国外分支机构，如由60个展览公司参加的法国专业展促进会，已在国外几十个国家设立了分支机构。二是做好巩固老客户的服务工作。据统计，观众通过朋友和同事的介绍和建议方式前来参观的人数所占比例最大，做好老客户的服务工作极其重要。通常展览公司内设有各种专门的客户服务部门，根据现有客户不同阶段的需求进行全程跟踪服务，从业务和感情上与客户建立起比较牢固的关系。

而且可喜的是，广场舞大有走出国门扬我国威的态势，早已成功地占领过莫斯科红场、巴黎卢浮宫广场，美国自然也不在话下广场舞某种程度上已经成为中国向世界输出的最成功的文化项目了。　　在这种强势发展态势下，官方也日益重视起来，近日，文化部、国家体育总局、民政部、住房和城乡建设部联合印发了《关于引导广场舞活动健康开展的通知》，要求大力宣传广场舞工作的好做法、好经验，树立一批优秀广场舞工作者典型、广场舞领头人典型、广场舞团体典型。如此看来，表面和谐欢乐的广场舞，在这些年为各种争地盘、抢舞伴、拼音响等而产生恩怨情仇之后，又要迎来新一轮血雨腥风的江湖争斗了。　　事实上，我个人一直认为广场舞是中国一道独特的风景线，是继武术之后，又一个能够为中国代言的形象，这从每一个第一次看到广场舞的歪果仁（外国人）都会兴致勃勃地参与其中而可见，他们通常直到学个一招半式后，才会恋恋不舍、一步三回头地离去，我知道，从此以后，他们就将沉沦于深奥复杂的中国舞术体系而不能自拔。　　奇怪，怎么说起了歪果仁。哦，既然说到这，问题就来了：为什么广场舞在中国能够火遍每个角落，而且就算走向世界了，也只有中国大妈独舞呢？歪果的大妈大爷就这么内力不济不能领会掌握吗？这个问题的回答，还需容我装个渊博。　　其实在欧美这些老龄化程度深的国家，上了年纪退休，相当于是人生第二春的开始，除了继续干点活的之外，有点积蓄的就到处游山玩水，或者写写回忆录、学点感兴趣的新玩意，恋个黄昏恋，等玩不动了就把自己送去养老院。所以看起来这些大妈活得比较自在，她们才不帮子女带孩子，把自己锁在家里。可能有人认为他们家庭观念不一样，那就看看和我们文化接近的韩国和日本。首尔街头，满街跑的出租车司机，绝大部分是五六十岁以上的大爷，日本也同样如此。

　　一次性使用展具一般是由较有实力和较具创意的展览工程公司为客户度身订造，所选材料多为木制品，优点是可因地制宜，通过千变万化甚至超越想象，随心所欲的造型来充分体现企业和产品的形象但其不足之处是一旦成形就不易改变，而且单次使用价格非常高，通常不可多次使用。　　循环租用式展具通常由于材料很贵，使用者并不必拥有器材的物权，可向专业展览工程公司租用。优点是结构坚固，器材耐用，通过钢制支架拼制造型，在三维视觉上丰富多变而且可随时更改，即使在同一次展会里亦可每日变样，不足之处是价格便高，不易携带。　　最普遍使用的要数循环便携式展具。这种展具一般采用可折叠的支架辅以喷涂精美的宣传图片，既有流畅的整体线条而不必拘于传统的三面围板式结构，能较突出地体现公司形象和传递产品信息。这种展具优点是价格相宜，便于携带，标准的展具拆卸折叠后一人就可以进行搬运，十分适合长途运输。外观上，它还可以在结构允许范围内改变开头也可以通过更新宣传图片以配合新产品。不足之处是变化不及其它两种器材多样化。总的来说，对国内一般厂家参展来说，较适合使用第3种便携式展示用具，只需不多的投入就可打破传统的形象宣传方式，而且可循使用做到物尽其用。。